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浅析农村市场整合推广思路
作者：张磊 时间：2007-5-28 字体：[大] [中] [小]
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许多企业都曾经触及过农村市场，希望在这里规避一、二级市场中险恶的风险，并试图立足外围，循序渐进。有非常多的企业在农村收获了丰厚的利润回报，也有许多企业赢得了基础市场的信心，当然，还有许多的企业因为没有合理的市场规划，而不得不淡出这一方丰厚土壤。
有人说，农村市场是初级市场，在这里不需要进行整合营销行为，只需要尽量让这里的人知道有我们的东西就好了。但是有一个问题，全国每年大约有300余家私人企业或公司将触角伸入农村市场，每一家都能够在那里喊出声音，为什么获得良好发展的不足一半，而将根基站稳的更是少之有少？
这就是因为没有正确认识农村市场。农村市场确实是初级市场，但它同高端市场一样，是完整而需要攻坚的市场，要获得生存和发展，必须正视农村市场的经济游戏规则，不能够期望市场主动认知你，而需要合理而有效的将市场破冰。随着中央对新农村计划的加速，相信会有更多的企业开始关注农村市场，力求在这里生根发芽。
一、建立科学而合理的推广目标：
科学而合理的推广目标，能够为企业丈量发展前景，并明确发展规划，避免不合农村市场规则的营销行为发生；同时，建立科学而合理的推广目标能够让企业清楚的辨析发展的进程，并随发展的步伐调整推广策略。
要明确企业的主次推广目标，分级管理，统筹安排，合理分布，才能够为企业的推广行为集成合力，避免多只脚走路，出现踏空的局面发生。
推广总目标一般分为两类，其一为市场预期的销售目标；其二为对企业或产品所要求的品牌目标。在销售目标的制订中，企业需要进行严格的市场调研，并且根据市场需要，合理区分对象区域，按需分配所投放的产品类别。
部分企业进入农村市场，不仅仅是进行市场开发，更是为了提高其在全国市场的占有率，那么，这就更需要严密控管产品资源，做到有的放矢，但不能失之偏颇。
而在品牌目标上，企业应该结合自身已有品牌形象进行针对农村市场的品牌再联想。农村市场需要的是怎样的品牌内涵？它们希望品牌所表达的面是怎样？品牌的传播形式怎样才最合理？以及，品牌所依托的诉求点是否足够有力？
企业应该紧密结合农村市场同自身品牌的关联，拓展适合当地市场的品牌主表现，才能够获得对象市场对品牌的理解。
二、建立循序渐进的整合推广策略：
1、农村市场不是荒芜市场，这里的消费者更不会因为产品便宜，就一切都满意。企业在进行产品推广时，应该注意将自身产品的价值点，同生活概念相结合。时代在进步，如今的农村市场也需要有良好的产品概念，对他们的生活带去更为丰润的改变。因此，在产品推广中引入消费观念，树立产品在人们心中良好的使用氛围，才是力争获得市场认可的第一步。
2、另外，要将品牌与服务进行挂钩。通过实在而可靠的服务去引导市场关注品牌，再通过品牌促进销售。农村市场的售前、售后服务体系处于初级阶段，但并不代表它们不需要。相反，它们非常需要。因此，具有良好的服务形象的企业和产品，能够最快的赢得当地市场的信赖和欢迎；而对于企业而言，提升了企业和产品在市场中的知名度和美誉度，正是赢得市场的前提。
3、最后，将渠道建设与品牌宣传进行挂钩。企业在农村市场建立和开发渠道时，应该及时导入品牌意识及品牌信心。而品牌意识和信心来源于有效、实在的服务行为。这就同上一点形成了对照。通过在渠道建设中导入消费权益概念和放心品质、诚意服务等概念，能够争取更为广泛的合作对象，并拓展品牌在当地市场的发展。
三、细化整合推广步骤：
1、概念导入期；
概念导入期是企业进入农村市场的第一步，目的是为了让产品进入市场更为顺利，同时通过产品进行品牌行为的开拓。
企业通过结合产品，嫁接对应品牌内涵的倡导概念，教育并提升农村消费者使用该类产品的选择。在导入期企业应该密切关注市场对概念的反应，及时调整推广策略，为随后的销售打下良好铺垫。
2、广告宣传期；
经过产品与品牌概念的进入，广告是不可缺少的环节。要让广告的效果放大，并对前期的品牌概念形成围绕，就要求企业在广告内容的选择和编配上紧密结合概念导入，持续向农村消费者介绍并指导产品应用而带来的直接生活改观。
同时，广告的内容需要精准，它不象品牌概念那样宏观，它应该更为具象，区分广告表达重点，让消费者明确产品的内容，不留任何疑问。
3、广告宣传媒体选择；
过去一提到农村广告媒体，人们就会想到花花绿绿的墙体，想到震耳欲聋的广播。而在今天，媒体选择在农村同样需要多元化。结合当地的电视媒体、电台媒体以及适合农村市场的免费电影场，融合墙体、户外等宣传载体，统一而出，力度自然不同。
同期，搭配些许富有活力和阅读力的活动，给消费者以直观参与的机会，提升口碑效应。
农村市场的整合推广需要周密而符合当地条件的计划，相比城镇推广，农村市场的推广确实省力，但是并不意味着无力，要做到力集尖锐，才能够最大化的为企业带来所期的回报。
作者：张磊，品牌推广、营销推广、策划业资深顾问。担任全国多家大型广告公司、策划咨询公司、营销顾问公司品牌总监一职。亲身实战参与了数十家全国知名企业的品牌战略与营销策划案件。 目前主要从事企业营销战略、营销渠道建设、品牌战略规划、产品与市场推广等相关服务与培训工作。联系电话: 13880892686，电子邮件: loverdxf@yahoo.com.cn